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    大同小異的太陽能熱水器工程方案比價格還是比穩定?
信息來源:www.jvtvcd.icu  文章作者:太陽能熱水器廠家 

  大同小異的太陽能熱水器工程方案比價格還是比穩定?

     大同小異的太陽能熱水器工程方案比價格還是比穩定?現在太陽能熱水器產品同質化嚴重,太陽能熱水器工程的設計方案也同質化嚴重,面對大同小異的工程解決方案,消費者究竟是選擇價格還是選擇穩定呢?下面,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您講講經銷商陳老板,在這種情況下是如何準確把握客戶心理而成功拿下工程的。

一次偶然的機會,陳老板得知市區內一家酒店正準備裝修,需要尋找熱水工程商。得知消息后,立馬找到了這家酒店的負責人萬老板洽談工程事項。

在僧多粥少的太陽能熱水工程市場,一單工程往往引來多個經銷商競爭。果不其然,萬老板透露,在陳老板登門之前,已經有不下5個經銷商與他商談,他也正在分析哪個方案最為合適。

萬老板清楚了陳老板的來意后,直截了當地說:“你的方案呢?”粗略看了一下,搖了搖頭“你看,這些方案都大同小異,都是4組工程模塊配一個4噸的水箱,線路鋪排的方式也差不多。我正在頭疼選擇哪一個呢!甭牭酱嗽,陳老板心想:還是先了解一下對手的方案,再采取新的策略。拿起桌上的方案,的確別的經銷商與我設計的太陽能熱水器工程方案大同小異。

那么,怎樣才能做出不同的方案,說服萬老板呢?陳老板心生靈感,何不用太陽能與空氣能相結合的方案呢?現在不是流行什么差異化營銷嗎?別的經銷商設計的方案都是冬天用電加熱,而我利用太陽能與空氣能相結合的方案,不用電加熱,不是更節能嗎?

第二天,陳老板帶著新的方案找到萬老板,說:我的新方案是陽光充足的時候利用太陽能加熱,陰雨天則自動啟動空氣能熱泵,相比采用電加熱的太陽能熱水器工程方案,雖然前期投資較大,但從長遠來說,很省了很大一筆能源消耗費用,是最節能的一種解決方案。

萬老板開始想討價還價,我拿出別的經銷商提供的方案,說:這是之前的方案,價格低了不少,不過冬天用電量比較高。如此一說,萬老板將幾份方案作了一番比較,最后選擇了和陳老板合作。

上述就是太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司經銷商陳老板的故事。如果您是太陽能熱水器經銷商,遇到同質化的太陽能熱水器工程方案,是比價格還是比穩定呢?

 

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