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    太陽能熱水器零售市場與工程市場的區別
信息來源:www.jvtvcd.icu  文章作者:太陽能熱水器廠家 
太陽能熱水器零售市場與工程市場的區別
 
      我們知道,太陽能熱水器市場分家用機零售市場與事業單位的熱水工程市場。那么,同樣是利用太陽產出免費的熱水,零售市場與工程市場有什么本質的區別呢?太陽能熱水器工程銷售人員在談判熱水工程時,需注意哪些問題呢?下面,太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司小編為您帶來相關的“太陽能熱水器零售市場與工程市場的區別”報道。
      1、銷售過程長而復雜:我們知道,每一單太陽能熱水器工程銷售時間比較長,從太陽能熱水器廠家獲得工程信息開始,銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息,如技術要求、工期要求等,還要做好各個部門人員的公關工作,稍有不慎就功虧一簣。
      2、太陽能熱水器工程談判要求更高:太陽能熱水器家用零售市場,銷售人員只需說服家庭中單一決策者就可以成交。而熱水工程市場就不同了,談判要求更高,可能面對采購部門、技術部門等多方面人員的考驗。這就要求銷售人員對太陽能熱水器工程的設計方案、報價、售后服務等各個環節熟悉,否則,前期的努力就白費了。
     3、太陽能熱水器工程施工安裝復雜:家用機零售市場安裝簡單方便,而太陽能熱水工程市場就不同了,系統復雜,對施工安裝技術要求更高。這就要求太陽能熱水器廠家的安裝人員必須具備專業的技能知識。
     4、太陽能熱水器工程的售后服務要求更高:熱水工程市場的售后服務是十分重要的環節,不少太陽能熱水器廠家做了熱水工程項目,卻沒有相應的售后服務能力,一旦出現問題不能及時解決,就會對企業品牌乃至整個行業產生不利影響。
     5、太陽能熱水器工程市場需要雄厚資金:零售市場現款交易,而熱水工程市場墊資和拖款現象嚴重,這就需要太陽能熱水器廠家有雄厚的資金實力。
     上述五點,就是目前太陽能熱水器零售市場與工程市場的區別。此文由太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司小編整理發布。如您需要購買太陽能家用單機,或者員工宿舍需安裝熱水工程系統,請撥打鎂雙蓮太陽能公司的熱線電話,我們將竭誠為您服務!
 
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