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    從鍋爐熱水工程到太陽能熱水器工程,越做越舒服(下)
信息來源:www.jvtvcd.icu  文章作者:太陽能熱水器 

從鍋爐熱水工程到太陽能熱水器工程,越做越舒服(下)

     前面,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編講述了經銷商李老板從做鍋爐轉型做太陽能熱水器,選擇鎂雙蓮太陽能的過程,下面,小編接著為您講述李老板選好鎂雙蓮后,是如何開拓市場的故事。
     李老板打開市場的缺口,首先就是從以前做過鍋爐熱水工程的老客戶那里開始,說服他們更換熱水設備。李老板心想:如果把這些老客戶都給更換了熱水熱備,這個城市的市場就被我做的差不多了。
     李老板找到了一個準備更換鍋爐的客戶,這次他給客戶推薦的是太陽能熱水器。但是太陽能熱水器工程安裝成本較高。李老板由于剛開始代理太陽能熱水器產品,對產品知識了解得還不是非常透徹,所以李老板在給客戶介紹時,就搬出書本上的知識給他講,指出太陽能熱水器和燃油鍋爐在各個方面的優勢,安裝空間小、安全性高、環保、安裝簡單、并且不用配置專人控制。還用簡單明了的數字,計算出每年使用燃油鍋爐制熱水的費用,每年使用太陽能熱水器制熱水的費用,一比較,簡潔的數字直接表明了,使用太陽能熱水器,一年下來節省了一大筆費用。
     而且,李老板還直接告訴客戶,5年后鍋爐該報廢了,而太陽熱水器卻已經收回成本了,正值壯年,并且還能再使用5-6年。這個客戶已經翻新過兩次鍋爐,受盡了鍋爐帶來的麻煩,再經過李老板的一番勸說,還有簡潔明了的數字,實際的經濟效益,客戶最后終于下定決心,把熱水工程交給了李老板。就這樣,李老板做成了第一個太陽能熱水器工程項目。
     都說萬事開關難,開了頭就容易多了。李老板就這樣如法炮制,講事實、擺道理。一個個老客戶的鍋爐都換成了太陽能熱水器,F在,幾乎80%的老客戶都被李老板更新換代了。
     以上就是上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.jvtvcd.icu經銷商李老板的故事。李老板憑借過去做鍋爐熱水工程積累的人際關系,讓他從鍋爐熱水工程到太陽能熱水器工程,越做越舒服。

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