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    量入為出,培養太陽能熱水器工程市場
信息來源:www.jvtvcd.icu  文章作者:太陽能熱水器工程 
量入為出,培養太陽能熱水器工程市場
 
     量入為出,培養太陽能熱水器工程市場:黃艷,在2009年代理上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能產品之前,是一家企事業單位的廠長,由于單位效益不好關閉了,黃艷成了單位第一個下“!钡娜。當時她根本不知道要做什么生意,在一次朋友的聚會上,聽到朋友說太陽能熱水器如何如何。她就心動了,經過一番市場考察,最終決定了代理“鎂雙蓮”牌太陽能熱水器產品。市場總會回報勤奮的人,三個月后,黃艷做成了第一單生意,并被評為上海鎂雙蓮2009年經銷商風云人物。下面,請隨著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.jvtvcd.icu小編一起來看看黃艷的成功營銷:
     針對消費者認識度低、自身資金不足的現狀,黃艷制定了初步的策略,第一是量入為出,錢要花在刀刃上,著重培育市場,提高消費者認知度。第二是尋找合作方,建立渠道,但出于品牌形象的考慮,分銷商必須擁有不低于30平方米的專賣店。第三是完善售后制度,俗話說“兵馬未動,糧草先行”,優先建立售后也是同樣的理由。
     2009年國慶期間,黃艷精打細算地花了7000元,以科普的形式在當地各大超市門口做了8天廣告,才賣出了6臺機子,銷售額20000多元。根據市場認知度低的特點,此次活動主要以科普宣傳為主,將電視放在人流密集的地方,反復播放太陽能的宣傳片,提高終端消費者的認知度。
   此外,她還在當地投放了墻體廣告、派傳單、跑小區等花費較小的宣傳方式,有空時她還跑到建材、管道、水暖等店鋪,努力說服店主,希望達成合作關系。
   其實,尋找下線分銷商對她來說并不難,但她堅持建立品牌的原則,銷售家用機的分銷商必須擁有一個不低于30平方米的專賣店,店鋪裝修要顯得高檔。這無異會提高尋找分銷商的難度,但確保了分銷商的質量,“可以樹立起品牌形象,增加消費者對售后安全感!比齻月的努力,她終于說服了一名賓館的老板,做了3噸的太陽能熱水器工程。
     雖然三個月只做了一單小小的3噸熱水工程,黃艷卻建立了完善的售后制度,規定一個星期回訪客戶,詢問使用的舒適度問題,兩個月后,就預約時間,定期為客戶提供免費清洗、維修等服務,這贏得了客戶的好感,樂意為她介紹新的顧客。正是她的貼心周到服務,賓館老板為她介紹了1個5噸和1個10噸的賓館太陽能熱水器工程項目。所以,黃艷09年的銷量,老客戶介紹新客戶占了銷量的80%。
     看到這里,你也許會說是黃艷的運氣好。其實,這并非好運,而是她堅持建立品牌、完善售后、建設渠道、培養市場的成果。太陽能熱水器在2009年對于消費者來說,是一種較新的產品,消費者在前期的接受度必定較低,而通過逐步的宣傳,產品的節能、環保、安全優點漸漸得到消費者認可,加上完善的售后制度,銷量自然得到提升。所以黃艷在2009年被評為上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司的經銷商風云人物。
 
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