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    攻關社區“帶頭人”,讓太陽能熱水器在居民社區扎根
信息來源:www.jvtvcd.icu  文章作者:上海太陽能 
攻關社區“帶頭人”,讓太陽能熱水器在居民社區扎根
 
         攻關社區“帶頭人”,讓太陽能熱水器城鄉市場齊頭并進:今天,河南鄭州的鎂雙蓮太陽能熱水器代理商馮泉先生回到了公司。據馮先生介紹說:他代理鎂雙蓮太陽能已經有三年的時間了,在這三年里,他在鄭州市建立鎂雙蓮太陽能熱水器專賣店5家,配合在建材市場、家電賣場的展廳,已經在鄭州形成了銷售網絡。
         馮先生說,他的專賣店和其他專賣店不一樣,更接近社區,而且形成如連鎖式的銷售、服務網絡。馮先生打開市場的的突破口就是找到社區的“帶頭人”。通常這個社區的帶頭人往往是居委會的工作人員,因此馮先生的專賣店靠近社區居委會也是策略之一。要對這個帶頭人進行“洗腦”,但是要“洗”得不著痕跡,不引人反感。在與“帶頭人”熟悉以后,有表示需要購買一臺的話,就表示感謝他的幫助和支持,直接給他優惠,得到實惠的“帶頭人”也會主動幫助推廣太陽能熱水器,就算他不主動宣傳,畢竟他作為社區“帶頭人”都買了,也連帶提升了專賣店的信譽指數。另外還開展社區居民到專賣店了解到太陽能,無論是否購買,都是禮物贈送的活動。一來二往,市民拿到贈送禮物的同時,覺得不好意思,加之店里工作人員的服務到位以及“帶頭人”的帶頭作用,居民購買太陽能熱水器也是水到渠成的事情了。
         所以,馮先生通過攻關社區“帶頭人”的突破口,打開了一個又一個的社區市場,陸續建立起了完善的社區太陽能熱水器專賣店網絡。
 
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