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    軟實力才是提升上海太陽能熱水器市場的根本
信息來源:www.jvtvcd.icu  文章作者:上海太陽能 
軟實力才是提升上海太陽能熱水器市場的根本
 
       軟實力才是提升上海太陽能熱水器市場的根本:上海是典型的終端型市場。在太陽能熱水器的終端建設中,各大品牌在硬件方面的水平比較接近,軟實力才是提升市場業績的根本。下面,我們來看看上海鎂雙蓮作為本土專業的生產廠家,是如何通過軟實力提升市場業績的:
        所謂軟實力,就是導購員、店長等資源。太陽能熱水器專賣店和家電一樣,也需要導購員。當客戶走進經銷商的專賣店,這時就需要優秀的導購員或者店長,通過獨特的營銷方式,將客戶留住最終成交。所以,力爭讓導購員具有更強的戰斗力,與廠家、經銷商的配合更加默契,是各品牌太陽能熱水器爭奪的資源。
        對于導購員,設計出合理的激勵政策是最重要的。對于鎂雙蓮太陽能熱水器這樣本土的優秀品牌來說,吸收導購員并不難,關鍵在于激勵政策如何形成良好循環,讓更多優秀的人才,為鎂雙蓮的市場份額作出更多的貢獻。
        鎂雙蓮在培養導購員的時候,既注重品牌自身的優勢,又要能夠調動導購員自己的積極性,樹立他們在各方面的信心。對于銷量處于劣勢的經銷商門店,鎂雙蓮也會對癥下藥,把能力強的導購員調到這里,一方面提升該門店的業績,一方面可以輔導原來的導購員,經過一段時間的“傳幫帶”之后,再調換其他的導購員,進行輪換,直到這個門店的業績有了真正的提升。
        所以,優秀的導購員就像一粒粒種子一樣,帶動各個太陽能熱水器專賣店的成長,最終贏得終端贏得市場。
 
2013-9-30  點擊次數:6791  
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