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    太陽能經銷商“不忠”,還是太陽能熱水器廠家“花心”?
信息來源:www.jvtvcd.icu  文章作者:太陽能熱水器廠家 
太陽能經銷商“不忠”,還是太陽能熱水器廠家“花心”?
 
 
      對于太陽能熱水器廠家而言,總是希望經銷商是區域市場實力最強的,但是最強的畢竟只有一個。這一結果導致太陽能廠家總是對經銷商不太滿意,尤其是擔心當地的總經銷商對廠家的忠誠度不夠,擔心總經銷商經營多個品牌。所以太陽能廠家總是在不停地尋找更強的經銷商。
      那么是太陽能經銷商“不忠”,還是太陽能熱水器廠家“花心”?上海鎂雙蓮太陽能就個人的認為小編為您作一個簡單分析:
     太陽能行業的大部分企業采用的都是經銷商、分銷商的市場運作模式。除了在各地設立經銷商分銷商外,還配有大量的營銷人員,這部分營銷人員因企業的市場運作模式不同,其作用也不盡相同。
     太陽能經銷商作為太陽能廠家銷售的中轉站,營銷人員的主要職責就是輔助當地的經銷商代理商跑訂單以及送貨,加強對終端客戶的掌握和控制。逐漸減少在渠道上對經銷商的依賴,以防止經銷商的倒戈,而造成當地市場全盤皆失的惡果出現。
     當然,還有一種情況,如太陽能熱水器廠家在某地設立經銷商后,由于該經銷商同時經營了多個品牌的太陽能熱水器產品,導致太陽能廠家對其十分不信任。但出于每年仍有可觀的市場,太陽能廠家一直保留經銷商的經銷權。但是廠家的政策卻不下放,導致該經銷商沒有操作空間,不用心做市場。經多次溝通后無果,惱了——你不認真做市場,老子就就渠道扁平!于是太陽能廠家背著經銷商,在當地搞了N多分銷商,市場逐漸成熟后,立刻對該經銷商進行了削藩,撤銷了該經銷商,設立辦事處,一舉將該市場收歸太陽能廠家所有。
     所以,究竟是太陽能經銷商“不忠”,還是太陽能熱水器廠家“花心”?上海鎂雙蓮太陽能公司www.jvtvcd.icu小編認為:無論是太陽能廠家還是經銷商,應該以對方的生存為自己生存和盈利的前提,互相任信,彼此依賴,共同在復雜的市場競爭中生存,利益共享,風險共擔,才能共同做大做強。
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